Blog
TikTok voor B2B: Hoe korte video’s leads genereren
Inleiding
TikTok is allang niet meer alleen het domein van dansjes en tieners. Ook binnen B2B groeit het platform als plek waar bedrijven zich op een creatieve, menselijke manier kunnen profileren. Bij Avance Communicatie zien we steeds vaker dat short-form video de brug slaat tussen zichtbaarheid en serieuze leads.
De vraag die veel bedrijven stellen: “Past TikTok wel bij mijn B2B-doelgroep?” Het antwoord: ja: mits je slim inspeelt op de kracht van het kanaal. In deze blog leggen we uit hoe je TikTok inzet als waardevol B2B-marketingkanaal.
Waarom short-form video werkt in B2B
Short-form video (15-60 sec) is snackable, snel én geschikt voor de drukke beslisser. Waar whitepapers en webinars vaak pas later in de funnel passen, is short-form ideaal voor de awareness- en think-fase.
De voordelen op een rij:
- Pakt direct aandacht met visuele hooks
- Maakt complexe info toegankelijk
- Laat de menselijke kant van je merk zien
- Stimuleert interactie en herkenning
- Bereikt een nieuwe, vaak jongere doelgroep
Is TikTok relevant voor B2B?
Absoluut. TikTok groeit als kennis- en inspiratieplatform. De opkomst van #LearnOnTikTok en #BusinessTok toont dat gebruikers steeds vaker zakelijke, educatieve content waarderen.
Wist je dat…
- 40% van TikTok-gebruikers ouder is dan 30?
- Hashtags als #B2BMarketing miljoenen views genereren?
- 64% van B2B-beslissers social media inzet om leveranciers te checken?
Kortom: jouw doelgroep zit er al. Nu jij nog.
Zo levert TikTok marketing leads op
Het geheim: waardevolle content + doelgroepgericht publiceren + duidelijke CTA’s.
1. Bepaal je contentstrategie
B2B-content op TikTok draait niet om harde verkoop, maar om educatie en vertrouwen.
- How-to video’s over je product/dienst
- Snelle mythbusters of Q&A’s
- Klantverhalen in short-form format
- Behind the scenes / teamcontent
2. Ken je doelgroep
Gebruik TikTok’s doelgroepopties:
- Interesses (bijv. ‘Marketing’, ‘Tech’, ‘HR’)
- Hashtags (#B2BMarketing, #SaaS)
- Retargeting via website of CRM
3. Creëer snackable content met impact
TikTok beslist in de eerste 3 seconden. Dus:
- Haak in met een scherpe vraag of opvallende uitspraak
- Voeg ondertitels toe — veel mensen kijken zonder geluid
- Sluit af met een heldere CTA (‘Download hier’, ‘Volg voor meer tips’)
4. Meet en optimaliseer
Zet de TikTok Pixel in en analyseer:
- Weergaven en betrokkenheid
- Klikken naar je website
- Conversies: demo-aanvragen, downloads, inschrijvingen
Inspirerende B2B TikTok accounts
- HubSpot – deelt concrete marketingtips met humor (#HubSpotTips)
- Canva – laat designvoorbeelden zien die ook B2B aanspreken
- Adobe – combineert inspiratie met krachtige B2B storytelling
Ook nichebedrijven in SaaS, HR of techniek scoren met eerlijke, praktische content die hun merk een gezicht geeft.
Veelgemaakte fouten (en hoe jij ze vermijdt)
- Te formeel: laat medewerkers of klanten vertellen in hun eigen woorden
- Alleen verkopen: bied eerst waarde (80/20-regel)
- Onregelmatig posten: kies 2 à 3 formats en houd ritme
FAQ
Werkt TikTok echt voor B2B?
Ja. Iedereen zit op TikTok ook directeuren, managers, en secretaresses. Allemaal zijn ze op zoek naar entertainment en antwoorden op vragen.
Is TikTok niet te informeel voor mijn branche?
Het ligt eraan hoe je het inzet. Je kunt TikTok inzetten om mensen bekend te maken met je merk of bedrijf, om ze merktrouw te maken. De content mag luchtig zijn, maar de inhoud mag inhoudelijk en deskundig zijn.
Hoe lang moet een video zijn?
Een short form video is over het algemeen maximaal 60 seconden. Test verschillende lengtes om te zien wat aanslaat voor jouw kijkers.
Hoe meet ik succes?
Gebruik TikTok Analytics en Pixels voor views, CTR en conversies.
Moet ik adverteren?
Organisch bereik is nog steeds groot. Ads zijn een versneller, geen vereiste.
Vier dingen die je vandaag kunt doen
- Claim je bedrijfsprofiel op TikTok
- Bedenk drie vaste formats (bijvoorbeeld Q&A, tip van de week, mini-case)
- Zet je eerste video live met een heldere hook
- Gebruik hashtags als #B2BMarketing #LearnOnTikTok #BusinessTok
Conclusie
TikTok is geen hype — het is een volwaardig B2B-platform als je inzet op relevante, menselijke en goed geplande content. Met short-form video laat je jouw expertise zien op een toegankelijke manier en bouw je aan een community die converteert.
Meer weten over een TikTok-strategie voor jouw B2B-merk? Neem contact op en ontdek hoe we samen impactvolle short-form video’s maken.