Drip vs broadcast
Drip = vooraf bedachte serie mails, getriggerd door één event (formulier ingevuld, lead-magnet gedownload). Elke ontvanger doorloopt op zijn eigen ritme. Broadcast = één-tijdse uitzending naar een hele lijst.
Vijf-stappen drip
- Dag 0 — Welkomstmail: bevestig wat ze net gedaan hebben, lever de belofte (download, link).
- Dag 2 — Use case: een verhaal/case-study die direct toont wat jouw oplossing doet.
- Dag 5 — Educatieve content: 3 tips, een mini-gids, een video — geen pitch.
- Dag 8 — Social proof: review, getuigenis, voor-en-na cijfers.
- Dag 12 — Soft pitch: laagdrempelige CTA (gratis call, demo aanvraag).
Cold-leads tak
Niet opgeklikt op dag 12? Verplaats naar maandelijkse nurture-flow (1 mail per maand met blog-content). Bij heropening: zet terug op een korte sales-drip.
Heat-detectie
Stuur na elke geopende mail een interne notificatie naar sales: “Lead X heeft mail Y geopend”. Bij meerdere openings (heat-score) belt sales binnen 4 uur — conversie schiet omhoog.
Voorkom drip-uitval
Verstuur niet in weekends en niet vóór 09:00 of na 18:00. Gebruik Send Window. Te frequent stuurt mensen naar unsubscribe — drie tot vijf mails over twee weken is gezond.
